Web制作の利益率はいくら？利益率を高めるための方法とは

Web制作というビジネスについて、「Web制作は利益率が高くて羨ましいです」と言われることがあります。

はたして、これは本当なのでしょうか？

この記事では、なぜWeb制作の利益率が高いと言われるのか？実状はどうなのか？そして、Web制作会社が利益率を高めるための方法について解説します。

Web制作の利益率が高いと言われる理由

Web制作の利益率が高いと言われる理由については、下記3つの特性があるからでしょう。

この3つの特性については、正しい内容です。詳しく解説します。

見込生産を行う製造業などの場合は、原価や人件費をかけて製造したのにかかわらず売れなければ、損失になってしまう可能性があります。

一方で、Web制作は、発注を受けてから制作を行う「受注生産」型のビジネスであるため、在庫を抱えることはありません。

製造業などの場合は、製品を生産するために原材料を仕入れる必要があります。

一方で、Web制作の場合、原材料に当てはまるものはほとんどありません。

Webサイトにイラストや写真など有料素材を使用する場合などは発生しますが、売上に対する割合はとても低いです。

製造業などの場合は、製品を生産するために多額の投資をして設備を導入する必要があります。

一方で、Web制作の場合、PCと各種制作ソフトやツールなどが必要ですが、その費用は製造業などと比較すると限りなく低いです。

確かに、Web制作は「売上高総利益率」という面では、「利益率が高い」と言えると思います。

しかし、Web制作は労働集約型のビジネスであるため、売上高に占める人件費の割合が大きいです。

つまり、「売上高総利益率」は高いけれど「売上高営業利益率」はそこまで高くないのでは？というのが我々の見解です。

労働集約型のビジネスとは、人間の労働力に頼っている業務の割合が高いビジネスのことです。

Web制作では、営業、提案、ディレクション、デザイン、コーディングなど全ての工程に人間の労働力が必要です。サービスを必要とするお客様がいたとしても、対応できる労働力がなければ、仕事を受けることができません。

また、Web制作では、お客様に対してオーダーメイドのWebサイトを提供する場合が多く、その仕様により工数が変動します。

そのため、工数を予測して、Webサイトごとに見積もりが作成されます。

デザインの度重なる修正や、仕様変更などにより、見積もり工数をオーバーしてしまうと、利益が少なくなるばかりか、赤字になる案件が発生する可能性もあります。

それでは、Web制作の利益率について統計データで確認するとどうでしょうか。

まず、初めにWeb制作がどの業種分類に当てはまるのかを確認する必要があります。

総務省統計局が発行している「サービス産業動向調査事業活動一覧」という冊子に下記のように記載されています。

業種分類	条件
ソフトウェア業	ホームページの受注制作業（プログラム作成を含むものに限る）
デザイン業	インターネットホームページなどのデザインを行う事業
インターネット附随サービス業	ホームページ作成業（プログラム作成を伴わないもの）

ホームページ制作について、条件によって3つの業種分類に分かれるようです。

つまり、これの業種分類の統計データを確認すれば、利益率の参考値がわかるはずです。

Web制作以外の事業を行う企業も含まれている可能性が高いので、あくまで参考値です！